Parcours Créateur : trouver ses premiers clients et vendre au juste prix
Deux jours pour lancer son activité commerciale : construire sa prospection, présenter son offre et défendre son prix dès le départ.
Objectifs
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- Construire son pitch de présentation
- Construire son plan de prospection et sa trame d'appel
- Obtenir des recommandations pour développer son réseau
- Construire la valeur de son offre avant d'annoncer son prix
- Annoncer et défendre son prix avec assurance
- Négocier sans brader en obtenant des contreparties
Programme
01Jour 1 · Trouver ses premiers clients (programme TDV02)
- Communiquer efficacement avec son prospect
- Construire son pitch avec la méthode du cercle d'or
- Construire son plan de prospection et sa trame de phoning
- Formuler une demande de recommandation
- Préparer sa prospection avec l'intelligence artificielle
02Jour 2 · Vendre au juste prix (programme TDV03)
- Ce qui se cache derrière « c'est trop cher »
- Construire la valeur avant de parler prix
- Annoncer son prix avec assurance
- Traiter l'objection prix
- Négocier sans brader
Le contenu est adapté à vos situations réelles à partir de l'appel découverte et du positionnement initial.
Public concerné
Créateurs et repreneurs d'entreprise, indépendants en démarrage et dirigeants de jeunes TPE, sans expérience commerciale.
Prérequis
Aucun prérequis.
Méthodes pédagogiques
- Alternance d'apports théoriques courts et de mises en pratique
- Prédominance de la pratique : jeux de rôle, mises en situation, études de cas
- Exercices construits à partir des cas réels et des situations vécues par les participants
- Outils et fiches méthode remis à chaque participant
Évaluation
- Positionnement en début de formation (attentes, niveau, situations rencontrées)
- Évaluation des acquis en cours et en fin de formation : quiz, exercices pratiques, études de cas, jeux de rôle, mises en situation
- Questionnaire de satisfaction à la fin de la formation, complété par l'appréciation du formateur
- Suivi à J+30, J+60 et J+90 pour mesurer la mise en pratique
Informations pratiques
- Durée
- 2 jours (14 heures)
- Modalités
- Présentiel en intra (dans vos locaux) ou en inter-entreprises (salle en Moselle), ou à distance en visioconférence.
- Effectif
- 4 à 10 participants
- Délai d'accès
- 2 à 4 semaines entre votre demande et le début de la formation, après validation du devis et accord de l'OPCO.
- Validation
- Attestation de fin de formation.
- Financement
- Prise en charge possible par votre OPCO (organisme certifié Qualiopi). Je vous accompagne dans le montage du dossier.
- Intervenant
- Jérôme Dubois, formateur et consultant, plus de 25 ans d'expérience commerciale.
Accessibilité et handicap
La formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Prenons contact avant l'inscription, en toute confidentialité : en tant que référent handicap, j'étudie avec vous les adaptations utiles (supports, rythme, évaluation, accès au lieu). En savoir plus
Vos questions sur cette formation
Je n'ai jamais vendu, ce parcours est-il fait pour moi ?
Oui, c'est même son public principal : créateurs, repreneurs et indépendants qui démarrent sans expérience commerciale. Aucun prérequis n'est demandé. On part de votre offre et de votre marché réels pour construire vos outils.
Que vais-je repartir avec à la fin des deux jours ?
Un pitch de présentation, un plan de prospection avec sa trame d'appel, une méthode pour demander des recommandations, et une façon claire d'annoncer et de défendre votre prix. Tout est construit pendant la formation, sur votre propre activité.
Quelle différence avec les formations Prospection et Défendre son prix ?
Le parcours réunit l'essentiel des deux : la première journée reprend la prospection (TDV02), la seconde la défense du prix (TDV03). Il est pensé pour quelqu'un qui démarre et a besoin des deux à la fois, à un tarif groupé.
Un créateur peut-il faire financer ce parcours ?
Souvent, oui. Selon votre statut, la prise en charge peut passer par l'OPCO de votre entreprise ou par le fonds d'assurance formation des indépendants. JD ProCom est certifié Qualiopi, et je vous aide à identifier le bon interlocuteur et à monter le dossier.
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