CLOSING COMMERCIAL : 7 TECHNIQUES INFAILLIBLES
Le closing est une étape cruciale du processus de vente. C’est l'art de transformer un prospect intéressé en client fidèle. Mais comment franchir ce cap décisif ? Quelles sont les…
LA RECOMMANDATION: QUEL DISCOURS ?
Comme promis, je vous retrouve pour voir ensemble, quel discours tenir lorsque l’on doit « demander » de la recommandation. Pour rappel, souvenez vous que la demande de recommandation est utile pour vous car elle vous permettra de vous économiser du temps et de l’énergie dans vos séances de prospection. Car qui aime prospecter dans « le dur » ?
LE R.O.P.O OU LE NOUVEAU COMPORTEMENT D’ACHAT
Voilà quelques temps de cela, j’ai entendu parler du R.O.P.O. Comme vous au début je me suis demandé ce qu’était ce nouvel acronyme, et bien entendu je me suis renseigné et fais mes petites recherches. Et j’ai découvert que je le pratiquais depuis plusieurs années et que je ne m’en rendais même pas compte.
LA RECOMMANDATION : ECONOMISEZ VOUS !
L'arme ultime de la prospection pour les commerciaux, se résume à peu de chose : La recommandation. Je vous invite dans cet article à vous économiser. Révolutionnez votre prospection :…
Détecter les besoins clients : L’arme de votre succès commercial.
Dépasser les Apparences : L'art subtil de détecter les besoins réels de vos prospects Dans le monde des affaires, détecter les besoins du client est souvent réduite à une…
BIEN REPONDRE AUX DESIRS DU CLIENT
J’ai eu cette semaine une discussion très intéressante avec une de mes étudiantes. Je souhaitais savoir si cette dernière savait parfaitement répondre aux désirs du client ?
Comme chaque lundi, j’aime faire le point avec mes élèves sur leurs activités professionnelles au sein de leurs alternances, et de fait, voir si ce que j’ai pu leur apporter lors de mes cours, leur à été utile.
Je ne vous cache pas non plus que je peu juger de leurs capacités commerciales et cela m’encourage à les faire progresser encore plus.