LA RECOMMANDATION: QUEL DISCOURS ?

 

Comme promis, je vous retrouve pour voir ensemble, quel discours tenir lorsque l’on doit « demander » de la recommandation. Pour rappel, souvenez vous que la demande de recommandation est utile pour vous car elle vous permettra de vous économiser du temps et de l’énergie dans vos séances de prospection. Car qui aime prospecter dans « le dur » ?

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LA RECOMMANDATION : ECONOMISEZ VOUS !

Je souhaite à travers cet article, faire prendre conscience aux commerciaux qui me liront, qu’ils peuvent cesser de s’épuiser dans des heures de prospection infructueuses.

Vous qui êtes face à vos clients tous le jours dans votre relation en BtoC, ne vous êtes vous jamais posé la question: « Comment puis-je faire pour éviter mes séances de phoning ? »

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BIEN REPONDRE AUX DESIRS DU CLIENT

J’ai eu cette semaine une discussion très intéressante avec une de mes étudiantes. 
Comme chaque lundi, j’aime faire le point avec mes élèves sur leurs activités professionnelles au sein de leurs alternances, et de fait, voir si ce que j’ai pu leur apporter lors de mes cours, leur à été utile.
Je ne vous cache pas non plus que je peu juger de leurs capacités commerciales et cela m’encourage à les faire progresser encore plus.

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